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【拼多多】如何掌握换季上新的运营节奏

对于小百货行业来说,季节性是其需要重视的问题,因为每到季节更换时就是小百货行业发力的阶段,而秋冬季正是传统的行业旺季,秋冬季节会经历商品的迭代。商家们在此期间能够很好的把握运营节奏,并根据季节进行商品更新,秋冬季极有可能会成为店铺销量不断上升的契机。下面,小编就来跟大家说说拼多多开店如何掌握换季上新的运营节奏建议。

【拼多多】如何掌握换季上新的运营节奏

1、行业季节趋势

这里说的行业季节趋势,以人们生活的刚需品为例,即家庭清洁类目。在家庭清洁类目中,秋冬季品主要有干发帽、围裙、马桶垫、足/沐浴桶、家务手套等,这些产品都是秋冬季的刚需品,更易受到大众的喜爱,商家们应随着季节的变化对产品进行更迭。

2、换季选款建议

商家们在选款时,可去参考往年同期的TOP爆款,因为既然是往年的爆款,必然是因为这些产品受到大众的深度喜爱,尤其是家庭清洁类目的产品是刚需,商家可提前准备好充足的货量,避免出现供货不足现象发生,一旦出现供货不足的情况,不仅降低了消费者的购物心情,还限制了店铺的销量。

以干发帽为例,商家在选这款产品时,可根据关键词:耳朵、纯色、蝴蝶结、少女、多件装等来选,因为根据往年的数据来看,这一类型的干发帽更受大众喜爱。再看看马桶垫,可根据关键词:绣花花边、加绒加厚、多件装等来选,秋冬季说明天气已经逐渐变冷了,加绒加厚才是大众的首选。而在款式上,因为像这种家庭所需品,大多都是女性购买,绣花花边会更受女性青睐,商家可根据这些要素进行选款。
3、产品营销建议

对于家庭清洁类目的产品,消费者通常都喜欢一次性购买多个囤起来,因为这类产品需求大,一次性购买更省时省心,所以,建议商家设置多个装的SKU,如此不仅能提高客单价,同时也能摊薄快递成本,提高店铺利润。

另外,商家也可结合产品本身的实际情况,适当的推出店铺收藏券、多件优惠、拼单满返等活动,以各种优惠活动来吸引客户,帮助店铺提升转化率。

换季上新,是商家们应该要把握的机会,只有充分掌握换季上新的运营节奏,才能为提升店铺销量作出保障,商家应对此重视起来。

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